"Рекрутинг: как это делается в России"Книга Саши Иванова |
Автор о книге:Первая книжка о рекрутинге, написанная на русском языке.Издавалась пять лет и вышла уже тогда, когда о рекрутинге было написано много-много всего (но не более, чем достаточно). Читается взахлёб. Я даже видел людей, не имеющих никакого отношения ни к собственно рекрутингу, ни даже вообще к персоналу, которые тем не менее прочли её до конца. Я скромно думаю, что эта небольшая книжка во многом определила вектор развития рекрутинга на русскоязычной территории, придав ему чуть-чуть моего характера. Безусловно, когда будет писаться история рекрутинга, эта книжка будет первой в списке литературы по вопросу. Её авторское название “Мой любимый рекрутинг”, а помпезное “Рекрутинг — как это делается в России” придумал издатель. Презентация книжки состоялась 15 ноября 2006 года. Отзывы исключительны — просто волна благожелательности и похвал. Мы собрали их здесь, на отдельную страничку, по ним можно составить представление о моей работе с аудиторией. Хотя сам не знаю, действительно ли я дотягиваю до таких оценок? |
Цитата: |
| Что такое Комната? Это главнейший инструмент продажи. Несмотря даже на то, что потенциальный заказчик о Комнате не знает. Вернее, он-то знает, и даже очень хорошо, но он не знает того, что вы тоже о ней знаете. У каждого вашего заказчика (у каждого, которого стоит принимать всерьез, и это еще один вариант структуры рынка) существует в фирме особая комната. Это не очень большая комната, метров, может быть, десять квадратных. Хотя бывает по-разному, у кого и значительно больше. Так вот, комната эта битком набита деньгами. Долларами. Они там просто валом лежат. Их никто никогда не считает – бесполезно. Их туда мешками приносят. И высшие руководители фирмы пару раз в день, не меньше, заходят в эту комнату. Они, сняв пиджак, или прямо в пиджаке, бухаются в кучу денег и купаются в ней. Зарываются, булькают от удовольствия, шуршат, пытаются донырнуть до дна, размахивают руками и ногами, загребают доллары кучей к себе, потом с силой швыряют вверх, изображая дождь. Зеленые бумажки так и реют туда-сюда. Это у них такое удовольствие. Покувыркавшись минут пятнадцать, они, как ни в чем ни бывало, возвращаются в свой кабинет (не забыв строго взглянуть на секретаршу), берут телефонную трубку и начинают с вами торговаться. И потешаются, слушая, как близко к сердцу вы принимаете их демагогические рассуждения о высокой цене. |
Как скачать? |
| Кликните по названию вебинара в таблице. |