- Пятница, 29 мая 2009, 12:02
- Продажнику
- 223 views
Особенно было интересно упражнение с тем, чтобы выявить свое индивидуальное удовольствие. Даже не выяснить итоговое слово из цепочки ассоциаций, которую мы строили, а сама эта цепочка, там и «праздник», и «клад», и «контракт», и «путешествие», и «чудо света», - и куча всего, что сопровождает мое восприятие процесса продажи.
Читать запись полностью
- Среда, 28 января 2009, 1:01
- Программы, Продажи
- 756 views
Часто возражениями называют попытки потенциальных клиентов отмахнуться от приставучего продавца. Типа, когда говорят “нам не надо”, еще не разобравшись, чего именно не надо, просто ориентируясь на специфическую интонацию в телефонной трубке. Это вовсе не возражение. Это недоверие.
Читать запись полностью
