Записи с меткой ‘менеджер по продажам’

Особенно было интересно упражнение с тем, чтобы выявить свое индивидуальное удовольствие. Даже не выяснить итоговое слово из цепочки ассоциаций, которую мы строили, а сама эта цепочка, там и «праздник», и «клад», и «контракт», и «путешествие», и «чудо света», - и куча всего, что сопровождает мое восприятие процесса продажи. Читать запись полностью

Часто возражениями называют попытки потенциальных клиентов отмахнуться от приставучего продавца. Типа, когда говорят “нам не надо”, еще не разобравшись, чего именно не надо, просто ориентируясь на специфическую интонацию в телефонной трубке. Это вовсе не возражение. Это недоверие. Читать запись полностью

Знаменитое "мне кажется, вы хотите большего" NTRS-подхода, если применить его к продажам, это метапродукт. Читать запись полностью