Ужасно много людей хотят кого-то в чем-то убедить. Управленцы хотят убедить подчиненных лучше работать, а продавцы – убедить потенциальных покупателей купить товар. Мужья мечтают убедить жен в том, что любовница это не страшно, жены тщатся убедить их в обратном. Власти пытаются убедить народ в том, что все идет как надо, народ в ответ убедительно безмолвствует…

А я хочу убедить вас в том, что у меня есть хороший рецепт. Посмотрим, как мне это удастся.

Сначала доверие

Я думаю, что прежде, чем возникнет убежденность (вера), должно появиться доверие. Под верой я понимаю некую постоянную практику использования. Скажем, если я постоянно покупаю кофе одной и той же марки, можно сказать, что я ее “приверженец”, что я, если высоким слогом выражаться, обращен в веру этой марки.

Но, перед тем как окончательно выбрать (убедиться), я должен был попробовать. А для этого у меня должно было возникнуть доверие. До-верие. Меня нужно было как-то увлечь. Может быть, рекламой или привлекательной упаковкой. Может быть, советом друга. Важно, что идея попробовать новый продукт должна была как-то войти мне в голову.

Например, достаточно распространена ситуация, когда один партнер для поправки отношений предлагает обратиться к консультанту, а другой партнер не хочет. Если нет никакой возможности его принудить (то есть прибегнуть к шантажу или угрозам), то остается один способ убеждения – заинтересовать, увлечь. Сделать так, чтобы возникло доверие. Не факт, что в случае успеха первое посещение консультанта не окажется и последним (то есть, что удастся развить доверие в веру), но без доверия не будет даже и попытки.

Начало убеждения – “длинные” мотивы

За доверие в контурной карте человека отвечают “длинные” мотивы (мы в таких случаях говорим, что проявляется “минус” контура). Эти мотивы легко приманить и увлечь, но они быстро насыщаются и теряют интерес – размотивируются. Поэтому действовать желательно быстро.

“Длинными” мотивы называются из-за их большой гибкости и, вследствие этого, слабой разборчивости. А в смысле продолжительности действия эти мотивы как раз очень короткие. Итак,

В контурах:

“Длинные” мотивы контура Силы цепляются на новизну и всяческие развлечения – часто в кругу друзей. Причем, чем ниже СВП (состояние внутреннего покоя), тем легче “длинный” мотив зацепить.

“Длинные” мотивы контура Власти цепляются за азарт и возможность проявить “крутизну” – часто на широкой публике, но чтобы непременно без ответственности. Чем ниже ЧСЦ (чувство собственной ценности), тем “длиннее” мотив.

“Длинные” мотивы контура Ума цепляются за правила, за общепринятое. Чем ниже СС (свобода самореализации), тем “длиннее” эти мотивы.

“Длинные” мотивы контура Страсти цепляются за возможность произвести впечатление. Чем ниже УП (уровень приверженности), тем “длиннее” эти мотивы.

***

Так что с доверием все довольно просто, если у вас есть хотя бы минимум гибкости. Создайте хороший раппорт, потом, используя калибровку, предложите партнеру “развлечься”, “отдохнуть”, пообещайте, что “будет круто”, возьмите его “на слабо”, сообщите, что “все так делают”, намекните, что он сможет “произвести впечатление” – и, по крайней мере для первого опыта, без особых усилий он будет вашим.

Совсем другое дело –

Вера

Вера это уже не просто обещание. Вера это выбор. Получив удовольствие от новизны, человек спрашивает себя: “А оно мне надо?” – и чаще всего отказывается. Новый продукт или поведение, которому “длинные”, краткосрочные, мотивы относились вполне себе дружелюбно, чаще всего оказываются отвергнутыми, когда в игру вступают долгоиграющие и “короткие” мотивы из контурных “плюсов”. Ведь тревожный поиск должен смениться спокойным и уверенным обладанием. “Короткие” мотивы консервативны.

В контуре Силы они отвечают за поддержание покоя, комфорта, стабильности.
В контуре Власти – за ответственное управление собой и другими.
В контуре Ума – за проекты, цели и творчество.
В контуре Страсти – за духовную целостность.

Ясно, что если человек А достиг определенного состояния внутреннего покоя, то общение с беспокойным, пусть даже и веселым, человеком Б будет ему, в конечном счете, неприятно. Если кто-то отвечает за результаты свой коммуникации, то будет избегать склонных к манипуляциям людей. И так далее. “Длинные” мотивы прощупывают, “короткие” принимают окончательное решение.

Стратегии убеждения

Когда мы хотим убедить партнера, мы, можно сказать, хотим обратить его в свою веру. Мы хотим, чтобы наши идеи и связанное с ними поведение оказались у партнера в области действия “коротких” мотивов.

Чтобы вы могли вполне уяснить себе стратегию убеждения по контурной карте, примите во внимание, что “длинные” мотивы не интересуются знакомым и вцепляются в незнакомое. А “короткие” мотивы, наоборот, отбрасывают незнакомое и пропускают знакомое.

Вот почему слишком большая заинтересованность и настойчивость одного партнера так часто приводит к тому, что второй партнер начинает проявлять скепсис. Когда на вас напирают, даже с самым выгодным предложением, игнорируется как любопытство “длинных” мотивов (все слишком ясно), так и благоразумие “коротких” (все слишком непривычно).

Что касается неэкологичных способов убеждения… то его нет, если речь идет не о покупке, а о реальном использовании. Можно привести лошадь к водопою – продать человеку что-то ненужное, спровоцировать его на необдуманные поступки, “женить” – но нельзя заставить ее пить.

Ну, а если говорить о случаях “залипания” – когда человеку кажется, что он без чего-либо жить не может (типа, лошадь все же пьет и даже не может напиться) – мы имеем дело с ситуацией, которую в старых психологических школах назвали бы патологической. Происходит она из того, что “короткий” мотив начинает путать информацию и критерий отбора. В силу чего нечто, скажем, не проверяется на “стабильность”, а прямо воспринимается как таковая.

Впрочем, это уже другая тема.

(Продолжение. Начало.)

Сейчас время признаться, что информация в предыдущих статьях о чтении людей по Контурной карте NTRS была достаточно общей и, в силу этого, мало пригодной к использованию. Но у нее есть достоинство – без тех статей совершенно невозможно понять эту.

Мы говорили о внешних проявлениях различных контуров сознания так, словно их мотивы работают на полную катушку. Но, если вспомнить аналогию с сотрудниками отдела, действительно ли каждый человек в фирме выкладывается на все сто? И еще – разве мало мы знаем примеров, когда сотрудник выкладывается, а толку чуть?

Вот так же и с мотивами.

Когда мы говорим “выраженный контур Власти”, мы указываем на то, что мотивы воздействия, влияния, контроля активнее других мотивов. Это будет проявляться во внешности, да, безусловно.

Но есть и другой важный момент – а именно оценка работы мотивов “руководителем отдела”, контуром. Например, человек может очень хотеть результатов, за которые отвечает контур Силы: здоровья, стабильности, мира в семье и т.п. (то есть быть мотивирован), но при этом не иметь их. В этом случае мы говорим, что контур не справляется со своими задачами, он “В МИНУСЕ”. А если справляется – то, наоборот, “В ПЛЮСЕ”.

В этом плане задача NTRS-консультанта сводится к тому, чтобы, во-первых, помочь клиенту измениться так, чтобы его ключевые контуры начали работать в плюс и, во-вторых, оптимизировать (гармонизировать) отношения между контурами.

Очень интересная тема – изменение эффективности контуров, вытягивание из “минуса” в “плюс”. Но ею мы займемся позже, а сейчас нас интересует только оценка. Поэтому мы зададимся вопросом, как проявляются знаки в каждом контуре.

В контуре Силы:

“Плюс” контура Силы можно отличить по общей удовлетворенности человека жизнью. Он излучает довольство. На его лице улыбка, тело большое и сытое, от него хорошо пахнет, с ним хочется дружески или по-семейному обняться. Движения неторопливы и плавны, голос глубокий и размеренный. “Плюс” Силы не любит говорить о чем-то, кроме телесных удовольствий. Он часто собирает вокруг себя людей, которым импонирует его дружелюбных и слегка барственный стиль.

“Минус”, наоборот, являет собой незавидное зрелище. Избыточный вес, общий нездоровый вид, некоторая запущенность в одежде (часто несуразно обтягивающий солидные жировые запасы), торопливость в движениях, тонкие ноты в голосе. Но хуже всего это жалобы-жалобы-жалобы. Бесконечные жалобы на тяжелую жизнь. Работа плохая или нет вовсе, денег мало или нет вовсе, здоровье ни к черту, все вокруг дорого и т.п. “Минус” Силы – преданный потребитель TV-продукции: как рекламируемой, так и производимой.

То, что я рассказывал о контуре Силы в “Чтении людей”, относится, в основном, к “плюсу”. Спутанные мотивы “минуса” перемешивают контур Силы с контуром Власти (отсюда обтягивающее и черное) и контуром Страсти (отсюда блестящее и кокетливое).

Корни: материнская любовь

Структура телесности организуется в младенчестве, наибольшее влияние на этот процесс имеет мать. Постоянный доступ к еде и теплу делает мотивы телесности мягкими, что закладывает базу для развития “плюса”. А перебои с питанием и материнской лаской, плюс болезни ожесточает мотивы, они становятся жадными, негибкими и малоэффективными.

В контуре Власти:

“Плюс” это, во-первых, ответственность и, во-вторых, умение управлять. Такие люди часто становятся лидерами. Их мотивы не выпячиваются, и достаток проявляется в вещах и привычках столь же строгих, сколь и дорогих. “Плюс” Власти – это Ведущий партнер в отношениях: он может научить, может показать на своем примере, что такое исполнительность и дисциплина.

Лекции Влюбить. Понять. Простить. Принять

Курс НЛП-Практик

Тренинг Искушение гипнозом

Тренинг Прагматика влияния

Тренинг Искусство публичных выступлений

“Минус” Власти это неустанное (и тщетное) соперничество и манипуляции в борьбе за власть. Сниженное ЧСЦ, обесценивание себя и других. Обиды, ревность, истерики, шантаж, перекладывание ответственности, требования внимания и заботы, “превращение золота в черепки”. “Минус” Власти успешно провоцирует сексуальное внимание, не слишком разборчив в связях, но неизменно пытается воспользоваться результатами для своей выгоды (при этом, конечно, отрицая умысел).

Корни: отцовская доброта

Структура эмоциональности организуется, когда ребенок начинает ползать и приучается к горшку. Здесь главную роль играет отец. Избыточная жесткость и проявления отцовской власти чрезмерно заряжает мотивы (в случае с девочками – доминирующая роль матери и слабый отец) и выводит контур в “минус”. Авторитетная и, одновременно, добрая отцовская фигура расслабляет контур Власти и дает потенциал для “плюса”.

В контуре Ума:

“Плюс” – мастерство, и даже не просто мастерство, а творчество. Счастливые обладатели “плюса” в Уме умеют комбинировать элементы и понятия окружающего мира, создавая новые правила, модели и смыслы. Это художники, писатели, музыканты, изобретатели, креативщики – люди, по чьим идеям человеческий мир собирается заново, но с улучшениями.

“Минус” Ума – страх перед теми символьными системами, которые уже созданы, желание жить по чужим правилам и технологниям, движение по жизни как по окопу, четко задающему направление и защищающему от неудач. При этом для “минуса” Ума характерно безусловное поклонение и восхищение авторитетами, – людьми, которые как раз вышли за рамки и создали что-то свое.

Корни: родительское поощрение

Структура ментальности встраивается, когда ребенок осваивает свою первую и главную систему символов – язык. Поддержка родителей (доброта, поощрение усилий и успехов) освобождает мотивы контура, настраивая их на “плюс”. Чрезмерная забота о совершенстве делает контур напряженным (ребенок, который только учится говорить, воспринимает родительские наставления через контур Власти – то есть “ты окей” или “ты не окей”),а мотивы активными, но не результативными.

В контуре Страсти:

“Плюс” – верность, приверженность, некая окончательность выбора отношений. Это касается отношений с самим собой, с семьей, работой, партнером, обществом и так далее. “Плюс” это также ощущение глубоких связей с культурой, историей, ощущение системности и преемственности. Можно сказать, что “плюс” Страсти, как и все “плюсы” контуров вообще – это ровный огонь.

“Минус” в контуре Страсти это постоянный поиск новых отношений, нежелание, в связи с этим, по-настоящему вкладываться в те отношения, которые есть, мечта о Спасителе, неверность партнерам и – увы – большая внешняя привлекательность и даже харизма. Дон Жуан – яркий пример “минуса” Страсти.

Корни: первый секс

Структура духовности встраивается во время первых сексуальных опытов. Если они удачны, человек начинает считать, что на рынке отношений на него всегда будет спрос. Это дает расслабленность, которая помогает найти подходящего партнера и поддерживать верность. Если же первые опыты не были удачны (или воспринимались как таковые), это может побудить мотивы Страсти к активности в создании все новых и новых связей.

Про две команды

Можно обобщенно сказать, что люди с “минусами” образуют команду Земли, а люди с “плюсами” – команду Неба. Первые живут для себя, вторые – для других. Но обе команды нужны, и если какая-то одерживает победу, то только временно.

(Читайте продолжение.)

(Продолжение. Начало.)

Продолжение статьи о том, как оценивать людей с помощью модели Контурная карта.

- одежда
- обувь
- аксессуары

Одежда.

Традиционно на своих лекциях и тренингах я говорю о том, что в одежде можно выделить как минимум три компонента: цвет, материал, покрой. Учитывая, что любое проявление поддерживается мотивами более чем одного контура сознания, полезно рассматривать эти компоненты отдельно. Ведь вполне может оказаться так, что при выборе цвета, допустим, наибольшее влияние оказал один мотив, а при выборе ткани – другой.

Как так может быть? Допустим, контур Власти у человека выражен наиболее сильно. Власть это визуальный канал – значит, цвет и покрой, скорей всего, выберут мотивы Власти. Но, получив пищу, они умерят свой пыл и на первый план выйдет следующий по значимости контур. Если это, например, Сила (кинестетический канал), то ткань может быть выбрана мягкая, комфортная, мягко обнимающая тело.

***

Итак одежда контура Силы.
Цвета: такие, на которые не утомительно смотреть, которые не цепляют глаз. Различные оттенки и сочетания бурого, зеленого, желтого и т.п. “Природные”, “домашние” цвета, цвета деревни – “пестренькие”, “веселенькие” и все в таком духе.
Ткани: мягкие, приятные на ощупь, легкие, удобные.
Фасон: “избыточный”. Чтобы телу было удобно, нужно хотя бы на размер больше. Возможно, мешковатый – из тех же соображений. Возможно, с бросающимися в глаза деталями отделки (пояса, рюши, фонарики, кокетки, пелеринки и т.п.) “Чуть больше, чем со вкусом”.

Одежда контура Власти.
Цвета: черный, белый, темно-синий. Цвета без особой фантазии, но стильные.
Ткани: не производящие впечатления мягкости и удобства – часто даже наоборот, “металлизированные”. Контур Власти любит кожу – она создает повышенную защиту для тела, а с другой стороны, подчеркивает агрессию обладателя.
Фасон: дисциплинирующий, облегающий, часто просто тесный. Человек контура Власти показывает своим внешним обликом другим людям, какими аккуратными и вышколенным он хочет их видеть.

Лекции Влюбить. Понять. Простить. Принять

Курс НЛП-Практик

Тренинг Искушение гипнозом

Тренинг Прагматика влияния

Тренинг Искусство публичных выступлений

Одежда контура Ума.
Цвета: немаркие, близкие к камуфляжу, а в отдельных случаях и прямо камуфляж. Контур Ума не любит менять одежду – это отвлекает его от мыслей – поэтому ходит в одном и том же. Чтобы оно не занашивалось, требуется либо покупать несколько одинаковых вещей, либо выбирать такие цвета, на которых не видна грязь.
Ткани: вышесказанными соображениями диктуется и выбор тканей – что-то, из чего шьют джинсы или одежду для туристов. Что-то неснашиваемое. Впрочем, это могут быть и джинсы с джемпером, и какой-нибудь давний выпускной костюм.
Фасон: функциональный. Такой, чтобы можно было носить с собой все, что может понадобиться для выполнения своей работы. Например, “фотографическая” (или “рыболовная”) жилетка песочного цвета из холщовой ткани, снабженная несметным количеством разнокалиберных карманов – определенно изобретена человеком с выраженным контуром Ума.

Одежда контура Страсти.
Цвета: очень яркие, вызывающие, останавливающие и привязывающие взгляд. Цвета, которые используют, когда одеваются для похода в клуб. Белый, алый, зеленый, оранжевый – особенно когда блестят и переливаются.
Ткани: воздушные, тонкие, прозрачные (газ, шифон), струящиеся, шелковые, чувственно-драпирующиеся, вызывающие желание потрогать и погладить. Также сетка.
Фасон: подчеркивающий признаки пола, проявляющий сексуальность. Например, много ткани в одних местах (турнюр) и совсем нет в других (декольте). Обнаженные или подчеркнутые манжетами запястья. Вырезы на груди, открытая спина, разрезы сзади. Короткие юбки. Для мужчин обтягивающие торс футболки.

Еще об одежде.

Удобная, мягкая, “земляных” оттенков одежда – Сила. “Зашнурованная” (костюм-рубашка-галстук), чёрная или тёмно-синяя, дорогая – Власть. Функциональная (карманы, молнии, износостойкие ткани, которые не обязательно часто стирать) – Ум. “Модная” – Страсть.

Почти всякое обнажение тела (низко расстёгнутая рубашка, голый живот, открытые запястья, колени) указывает на мотивы контура Страсти. Я говорю “почти”, поскольку, например, штаны с заниженной талией, дающие возможность свободно свисать животу и оковалкам боков, чаще относятся к контуру Силы. “Все так носят”.

Вообще, неудобное и одновременно броское (хотя часто дешёвое, непрактичное, недолговечное) носят люди с мотивом Страсти. Однако молодые люди до 21-го, примерно, которые так одеваются, вполне могут относиться к любому другому контуру (чаще, впрочем, к Силе, которая постоянно обезьянничает) – просто у неё пока импринтное поле Страсти не закрылось.

Обувь.

Не буду особенно распространяться про обувь, поскольку, если вы внимательно прочли все, написанное ранее, вы и сами сможете описать обувные предпочтения разных контуров не хуже меня.

Контур Силы – конечно, это удобство и комфорт. Обувь или совсем без каблука, или на небольшом каблуке. Летом тряпочная, зимой как придется. Ни разу не дорогая.

Контур Власти – обувь, возвышающая тело и контролирующая ногу. Острый нос, острый каблук, черная кожа, металлические украшения. Мужская обувь – такая, какую носят с костюмом. Причем, как я не раз замечал, люди с контуром Власти уверены, что, скажем, модельные туфли на каблуке 12 см – это то, в чем ходить “удобно”. Вообще, у контура Власти не очень хорошее чувство и понимание своего тела.

Контур Ума – обувь функциональная. Такая, знаете, которую легко можно передать по наследству. Ботинки высокой проходимости. Кроссовки – в их изначальном значении.

Контур Страсти – обувь, от которой не отвести взгляд. Красивая, необычная, непрактичная. С цветочками и бантиками. Замшевая. Часто неожиданных и невообразимых расцветок. Провоцирующая.

Аксессуары.

Кем-то подаренные по случаю (дешевые корпоративные ручки, брелоки, календарики и визитницы) – контур Силы. Сюда же относится мобильный телефон, купленный меньше чем за сто долларов.

Дорогие и статусные (часы, ручки, ремни, зажигалки) – контур Власти. Модный мобильный телефон последней модели, и дорогой ноутбук либо планшет дополняют облик.

Функциональные (электронные гаджеты, сумки на поясе, карабины с цепочками и ремешками для привешивания разных полезных разностей) – контур Ума. Мобильник среднего класса, но очень надежный, с кучей полезных фичей.

Любые блестящие безделушки (включая собачку, хорька или другую живность) – контур Страсти. Мобильный телефон – самый модный и обязательно красный или белый.

Напоследок

До и после оценки “по частям” хорошо взглянуть на человека в целом и сказать себе, каким он вам представляется. Скорее, удобным и комфортным? Или, скорее, влиятельным и статусным? Или квалифицированным специалистом? Или объектом поклонения? Если однозначного ответа дать не удаётся, попробуйте спроецировать объект ваших изысканий на “осевые” мотивы.

Удачи в использовании, и не забудьте начать “чтение людей” по мотивам с себя.

(Читайте продолжение.)

В NTRS для описания какой-либо “одушевленной” системы (человека, семьи, сообщества, народа и т.п.) используется модель, которая называется Контурная карта.

В каком смысле описания?
1. С точки зрения мотивов, которые управляют поведением данной системы – доминирующих или, напротив, слабо проявленных.
2. С точки зрения оценки самой системой работы этих мотивов.
3. С точки зрения оптимизации поведения системы путем воздействия на соответствующие мотивы.
4. С точки зрения отношений, которые создает или может создавать данная система.

Ну, а по простому?

Есть, скажем, Девочка, которая хочет узнать, подходит ли ей конкретный Мальчик. Пользуясь контурной картой, Девочка может выяснить, почему Мальчик ведет себя так, а не иначе и спрогнозировать его поведение в будущем. Кроме того, она может определить (если хочет), в каком направлении Мальчику стоит подрасти, чтобы стать Мужчиной. Ну и, главное, она может сопоставить две контурные карты (свою и Мальчика) и понять, каковы перспективы ее отношений с ним. Понятно?

В основе

В основе контурной карты лежит концепция четырех жизненных субстанций

Телесность (физическое тело с его пятью органами чувств).

Эмоциональность (система, выделяющая и огораживающая для телесности место в пространстве, наполненном другими физическими телами).

Ментальность (система, которая позволяет значительно снизить расход грубой физической и эмоциональной энергии, необходимой для выживания и воспроизводства).

Духовность (система, которая выводит целое на сверхчувственный, надэмоциональный и надрассудочный уровень, обеспечивая его дополнительными ресурсами через связь с “большим целым”)

Можно сказать, что жизненные субстанции равны между собой, поскольку мощь и древность Телесности и Эмоциональности уравновешивается силой влияния и сложной организацией Ментальности и Духовности.

Еще можно сказать, что их последовательность отражает последовательность эволюционного процесса на Земле: сначала появились тела, потом эмоции, потом сознание, потом дух. Это последовательность структурного усложнения живой материи.

“Крупица космического сознания”

Конечно, возникает вопрос, что позволяет нам выходить за рамки жизненных субстанций и мыслить о них, а иногда даже и воздействовать. В NTRS считается (не без доли юмора, конечно, в силу общей материалистичности моего мировоззрения), что каждый Cубъект Живого (СЖ) находится в отношениях с неким Представителем Вселенной (ПВ) – т.н. крупицей космического сознания или Осколком Большого Зеркала (ОБОЗ) вселенной, которое разлетелось во время Большого Взрыва (БВ). Осколки стремятся собраться в целое, для этого им нужно отшлифовать себя в отношениях с человеком. В общем и целом, оптимизация жизненных субстанций и является такой шлифовкой.

Страхи и желания

Изначально у человека нет контроля над деятельностью жизненных субстанций. Он ее ощущает как специфический страх, с одной стороны, и ряд специфических потребностей, с другой.

Телесность проявляет себя в человеке страхом боли и смерти, и в то же время потребностью в безопасности, комфорте и сытости.

Лекции Влюбить. Понять. Простить. Принять

Курс НЛП-Практик

Тренинг Искушение гипнозом

Тренинг Прагматика влияния

Тренинг Искусство публичных выступлений

Эмоциональность проявляет себя страхом унижения и рабства, и в то же время потребностями во внимании, влиянии и контроле.

Ментальность проявляет себя страхом глупости и безумия, и в то же время желаниями достигать результатов и совершенствоваться.

Духовность проявляет себя страхом одиночества и отверженности, и в то же время желанием любви и признания.

На двух осях

В NTRS считается, что Ментальность решает задачи Телесности, только на более высоком уровне. Физическое тело может копать руками, а Ум может придумать лопату. Физическое тело делает, а голова планирует действия, создает оптимальные процедуры. Ментальность помогает Телесности быть в большем комфорте и безопасности – то есть лучше выживать.

Поэтому говорят, что Телесность и Ментальность находятся на Оси Выживания.

Сходным образом, считается, что Духовность является неким продолжением Эмоциональности, только более качественным, лишенным агрессии. Эмоциональность отвоевывает территорию, Духовность получает ее в безвозмездный дар. Эмоциональность стремится к обладанию (из чего вытекает, например, ревность), Духовность осознает, что в системном мире понятия “отдавать” и “брать” иллюзорны Таким образом, Духовность помогает Эмоциональности строить связи с людьми, и на разных уровнях осуществлять задачи воспроизводства.

Поэтому говорят, что Эмоциональность и Духовность находятся на Оси Воспроизводства.

Оценивая человека в самой широкой рамке, можно безошибочно сказать, что любой из нас хочет только двух вещей: выжить и воспроизвестись.

Сужая эту рамку, нужно будет заключить, что у одних сильнее выражена ось выживания, а у других – ось воспроизводства.

Мотивы

NTRS понимает мотивы не вполне традиционно. Мы называем мотивами структуры, которые отвечают за получение некоторого класса информации, необходимой той жизненной субстанции, которой принадлежит мотив.

Мотивы не действуют изолированно, но для примера представим, что действуют.

Допустим, в жизненной субстанции Телесность есть мотив безопасности, подогреваемый страхом смерти. И этот мотив ищет (как вовне, так и внутри) и прокладывает дорогу к ресурсам, необходимым для безопасности физического тела. К мотиву привязаны желания и потребности, у которых более специфические функции – например, находить и потреблять пищу. Чтобы пища была не абы какой, существуют критерии отбора – ценности.

Контуры

Мотивов довольно много, и каждый хочет получить свое. В результате они действуют как сотрудники организации, у которой нет руководства – мешают друг другу и растаскивают уже накопленные ресурсы, вместо того, чтобы искать и доставлять их. Главное путается с второстепенным, тактическое со стратегическим и так далее.

Скажем, надо человеку отдохнуть – а он работает, несмотря на выходные. Или, например, нужно проявить внимание – а вместо того получается выговор. Или надо удержаться от сладкого и жирного – а, напротив, наедаешься. Это все примеры работы мотивов, которые “не договорились” между собой.

Чтобы такие ситуации не заблокировали работу всей системы, существует так называемый контур сознания. Контур выполняет роль менеджера, организующего работу мотивов отдельной жизненной субстанции и координирующего свою работу с менеджерами других отделов.

Этой “руководящей ролью” объясняется то, почему мотивы жизненных субстанций в NTRS намного чаще называют мотивами контуров.

Итак:

Мотивы Телесности организует Контур Силы.

Мотивы Эмоциональности организует Контур Власти.

Мотивы Ментальности организует Контур Ума.

Мотивы Духовности организует Контур Страсти.

Плюс и минус в контуре

В этом огромном посте нужно сказать еще о так называемых плюсах и минусах в контурах.

Выше я говорил о том, что у один людей в большей степени проявлена ось выживания, а у других – ось воспроизводства. Точно так же степень мотивированности у контуров сознания разная. В NTRS говорят о “людях контура Власти”, “людях контура Силы” и т.д. Здесь имеется в виду, что мотивы какого-то одного контура у человека во многих контекстах оказываются доминирующими, словно бы отодвигая другие. Как более живучие щенки в помете.

Но при этом, обладая сильными мотивами в одном из контуров, человек совершенно не обязательно достигнет жизненных результатов, за которые отвечает этот контур.

Мотивы вроде как стараются, но работают либо хорошо, либо не очень. В первом случае говорят о “плюсе” в контуре, во втором – о “минусе”. Таким-то образом информация, собранная о человеке с помощью модели контурная карта, позволяет не просто понять мотивы его поступков и спрогнозировать реакции, но и выяснить точки личностного и профессионального роста, направления потенциальных изменений.

Резюме

Можно сказать, что человек, с точки зрения NTRS, это его мотивы. Все ответы на вопросы “Почем?” и “Зачем?” лежат в контурной карте. Все отношения, которые мы строим: будь то внутриличностные отношения с самим собой или отношения в родительской семье, или отношения личные, или профессиональные, или общественные – определяются теми ресурсами, которые мы почему-то посчитали для себя ценными. Соответственно, не будет преувеличением сказать, что контурная карта это ключ к человеческой жизни.

(Читайте продолжение.)

Большинство из них – это эмоциональные поединки в контуре Власти. Как правило, один партнер “борется за свободу”, а другой старается эту борьбу “подавить”. При этом, как правило же, союз не имеет миссии и оба партнера действуют исключительно в собственных интересах. Эти интересы зачастую прикрываются интересами семьи (партнера, детей, родителей), но семья – лишь разменная монета. По сути, стороны борются за кратковременное ощущение выигрыша.

Исключение составляет ситуация, когда Ведущий партнер проводит ведомого партнера через шаг Гадюки. Здесь действительно имеет место борьба и подавление, без них шаг просто не может быть пройден. Но с Гадюкой все относительно просто – Ведущий осознан и всегда может сказать ведомому, чего большего он от него хочет, и как это связано с миссией.

Когда же миссии нет, то “борьба за свободу”, скорей всего, является свидетельством желания ослабить собственную эмоциональную зависимость от партнера (что, чаще всего, приводит к обратному эффекту). А “подавление” здесь можно трактовать как некую контр-меру (впрочем, малоэффективную).

Особенно острой представляется ситуация, в которой оба партнера, пусть и не имея миссии, располагают достаточными знаниями, опытом и волей для того, чтобы эту миссию сформировать. И борьба тут идет за мета-уровень отношений. На контурной карте каждого партнера она отражает переход из минуса в плюс контура Власти. И “выиграет” тот, кто “проиграет” – то есть проявит бОльшую гибкость. Осознанный отказ от притязаний на главенство будет свидетельством того, что контур интегрирован. И, одновременно, того, что человек действительно может занять “должность” метауровневого Ведущего партнера.