Архив рубрики ‘Продажи’

В работе менеджера по продажам очень важна технологичность. Ее можно противопоставить эмоциональности. Технология (даже в продажах) – это часто монотонность, повторение, какое-то правило. На нашем тренинге продаж «Формула успеха» мы даем технологию пути развития отношений с клиентами, которая показывает, какие этапы менеджер проходит с клиентом, и какие ... Читать запись полностью

Хочу рассказать об одном методе продаж, о котором мы говорим на тренинге продаж "Формула успеха". Скорее, это не метод продаж, а установка менеджера по продажам, в основе которой лежит недостаточная информированность. Интересно, понимают ли менеджеры по продажам, что часто агрессия, которую они получают от потенциальных клиентов, вовсе не на них направлена? Вспомните (те, кто совершенствуется ... Читать запись полностью

Думаю, что это один из самых перспективных НЛП методов обучения и развития персонала. Моделирование (как говорят, "сердце" подхода НЛП) позволяет учесть особенности конкретной компании, ее актуального состояния, ее корпоративной культуры, особенности ее клиентов и т.п. Модели́рование |Википедия — исследование объектов познания на их моделях; построение и изучение моделей реально существующих предметов, процессов или явлений с целью получения объяснений этих явлений, а также для предсказания явлений, интересующих исследователя. Читать запись полностью