Архив рубрики ‘Модель “Контурная карта”’

Знаменитое "мне кажется, вы хотите большего" NTRS-подхода, если применить его к продажам, это метапродукт. Метапродукт - это то, без чего ваш клиент реально не может обойтись. И от чего он ни в коем случае не сможет отказаться. Метапродукт - это то, что покупается сразу. Вы приносите метапродукт, и его берут. Причем между вами и клиентом ... Читать запись полностью

Хочу описать едва ли не самый распространенный шаст. Он является настоящим вызовом тем, кто продвигается из "минуса" в "плюс" контура Власти. Не знаю, что больше мешает отношениям, чем обида. Что такое обида? Это ощущение, что какой-то человек вас обесценил, и все переживания по этому поводу. Попробую описать механизм. Шаг первый. Претензия. Для того, ... Читать запись полностью

Заявленную тему обсуждали достаточно жарко (ужинали 15 человек) - и не сказать, что пришли к единому мнению. Ответ на вопрос: "Возможны ли изменения в принципе" требует ведь предварительного ответа на вопрос: "Что считать изменением?" Хорошо, что есть дилтсова пирамида, можно поэтапно разбираться. Читать запись полностью