Архив рубрики ‘Продажнику’

Особенно было интересно упражнение с тем, чтобы выявить свое индивидуальное удовольствие. Даже не выяснить итоговое слово из цепочки ассоциаций, которую мы строили, а сама эта цепочка, там и «праздник», и «клад», и «контракт», и «путешествие», и «чудо света», - и куча всего, что сопровождает мое восприятие процесса продажи. Читать запись полностью

Мы говорили о базовых допущениях гипноза, в частности, что «Транс – это встреча установок»: установок консультанта и клиента . И это так же состояние активного взаимодействия и обучения. Консультант не вправе считать тебя богом и творцом состояния и изменений клиента, он, скорее, соучастник. Читать запись полностью

Работа с возражениями в продажах требует раппорта. То бишь атмосферы дружелюбия и доверия. Между тем, когда такая атмосфера создана, потребность в работе с возражениями как-то отпадает. Во всяком случае, снижается в разы. Возражения часто и возникают у клиента как обратная связь на плохой раппорт. Дескать, "не строишь со мной доверительных отношений, так я же тебя замучаю вопросами!" И вот несчастный продавец крутится как уж на ... Читать запись полностью