Архив рубрики ‘Продажнику’

Читайте хорошую литературу, русскую и зарубежную классику. Ходите в музеи, насыщайте глаза. Классика кино разовьет ваши чувства. Слушайте хорошую музыку и сами пойте. Питайтесь правильно, исключите вредные привычки, упражняйте тело и дух. Обещаю, что, делая это все, вы просто не позволите себе работать на работе, которая вам не по душе. Читать запись полностью

Может быть, вы действовали весело и нахально. А может, методично брали на измор. Или бросились в кавалерийскую атаку, сжав от ужаса сфинктер и очертело крутя шашкой. Или ещё как-то, про это я уже не в курсе. Но вас жёстко послали, и мне совершенно ясно, что потенциальный клиент не почувствовал в вас "своего". А почему? Потому что вы не хотели быть своим. Вы решили получить ... Читать запись полностью

Я вела огромную таблицу со всевозможными мелочами, которые можно учесть при совершении звонка: какой рукой взята трубка, к какому уху приложила трубку, использованы ли ценностные слова, в раппорте ли с собеседником по предикатам, и куча еще всего. Моя задача была не продавать, а фиксировать различные комбинации этих элементов, чтобы а) оценить влияние каждого, б) получить некий оптимальный для своей группы сценарий, в) просто сделать ... Читать запись полностью