Архив рубрики ‘Продажнику’

Менеджеру по продажам я рекомендовал бы затвердить три ключевых слова: безопасность, активность, значимость. Это самые главные принципы для установления хорошего раппорта с потенциальным клиентом, кто бы он ни был: секретарша, линейный менеджер, директор или собственник. Читать запись полностью

Союзник – это тот человек, с которым вы налаживаете контакт, например, в телефонных продажах. Я предлагаю именно так относиться к тому, кому вы звоните в первый раз и в последующие разы, это тот, кто продвинет вас к результату в ваших продажах. Самое важное – это считать Союзником любого, с кем вам сейчас удается вести переговоры в компании. Читать запись полностью

Совершенно потрясающий инструмент НЛП продаж. Да и не только искусства продаж это касается, вообще взаимодействие с коллегами, оценка персонала на собеседовании, даже семья - любой контекст, где важно уточнить информацию и понимать разницу между словами и «реальностью». Читать запись полностью