«Стратегия реальности» НЛП в продажах и оценке

Совершенно потрясающий инструмент НЛП продаж. Да и не только искусства продаж это касается, вообще взаимодействие с коллегами, оценка персонала на собеседовании, даже семья — любой контекст, где важно уточнить информацию и понимать разницу между словами и «реальностью».

Реальность пишу в кавычках, т.к. подход НЛП подразумевает, что реальности никакой нет, кроме реальности опыта данного конкретного человека. Данная раскрутка направлена на проверку того, какой действительный опыт обеспечивает убеждение.

Стратегия реальности в НЛП продаж

Буквально минут 10 назад получаю от секретаря стандартный ответ в таком виде:
— Значит не заинтересовало Ваше предложение, раз не перезванивают.
Обидно, да?

Я невинно интересуюсь, может, письмо не дошло или что-то вроде.
Нет, нет, письма все доходят в лучшем виде.
Опять обидно!

И тут мне на помощь приходит НЛП и стратегия реальности:
— Мария, выдайте мне военную тайну, а когда в последний раз предложение по обучению вызвало позитивный отклик?
— Да никогда, мы вообще не учимся, у нас менеджеры сильные, все справляются.

О-оо! В опыте компании вообще нет опыта сотрудничества по обучению. Но первоначально я получила ответ, исходящий из того, что есть, и просто наше предложение не интересно. Это совсем другая информация.

Стратегия реальности в оценке персонала

Или собеседование. Техники НЛП для оценки персонала — мощная штука.
Соискатель: «Для меня важна самореализация».
Интервьюер: «Приведите пример, как Вы в последний раз самореализовывались?».

Есть большая разница между заученными ответами и личным примером. Интересно, что ответил соискатель?

«Приведите пример», «как это было в последний раз», «расскажите, как это было у вас», — все это примеры стратегии реальности, одной из множества техник НЛП для работы с ограничивающими убеждениями.

Раскрутка стратегия реальности очень эффективна, когда собеседник, как вода, ускользает сквозь пальцы.
Но есть одно предостережение!
Нужно подстроиться, прежде, чем применять что-то острое. Особенно это касается методов НЛП. Помните, что все высокоэффективные техники, если не употреблять их с осторожностью, чреваты побочными эффектами. Чтобы ваши интонации, подбор слов и уместность применения вопроса были точными и расслабляли, а не еще больше закрывали партнера. Это, пожалуй, единственное, чему стоит учиться, остальное – чисто технические штучки.

Удачки и учитесь НЛП у нас, в Высшей школе отношений.