http://www.ntrs.ru/archives/503 Высшая школа отношений NTRS. Эриксоновский гипноз. НЛП-Практик. Thu, 02 Feb 2012 10:33:00 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 http://www.ntrs.ru/archives/503/comment-page-1#comment-554 Protey Thu, 18 Oct 2007 10:43:30 +0000 http://www.ntrs.ru/archives/503#comment-554 Главное дело, научиться уточнять, не создавая у клиента чувства дискомфорта. "Почему?" ориентирует в негативный опыт (если такой есть), а уточнения, другой раз, делают то же самое. Поскольку, например, если клиент в "минусе", он уточняющие вопросы может воспринимать как метасообщение о недоверии. Главное дело, научиться уточнять, не создавая у клиента чувства дискомфорта. “Почему?” ориентирует в негативный опыт (если такой есть), а уточнения, другой раз, делают то же самое. Поскольку, например, если клиент в “минусе”, он уточняющие вопросы может воспринимать как метасообщение о недоверии.

]]>